Eine gründliche Analyse des Unternehmens und eine umfassende Aufarbeitung der relevanten Daten sind Voraussetzung für die erfolgreiche Durchführung eines Unternehmensverkaufs. Wir müssen sowohl das Ökosystem, in dem das Unternehmen operiert, die einschlägigen Markt- und Konkurrenzverhältnisse und vor allem auch die Bedürfnisse und Wünsche des Verkäufers genau kennen. Nur auf der Grundlage einer sorgfältigen und professionellen Analyse ist es möglich, dem Verkäufer alle möglichen Verkaufsszenarien für sein Unternehmen aufzuzeigen.

Das Geschäftsmodell beschreibt die Logik, mit der ein Unternehmen Werte schafft bzw. erfasst und dann verteilt. Das Geschäftsmodell ist die Gesamtheit der organisatorischen und der strategischen Lösungen, durch die ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Konkurrenten erlangt und nutzt. Es stellt nicht nur eine Momentaufnahme der aktuellen Situation dar, sondern bildet auch die zukünftigen strategischen, wirtschaftlichen und finanziellen Ziele ab. Denn was die möglichen Käufer Ihres Unternehmens interessiert, spielt sich meist in der Zukunft ab.

Der Businessplan ist die numerische Prognose des Geschäftsmodells. Im Rahmen eines Verkaufs ermöglicht der Businessplan den potenziellen Käufern, das Unternehmen zu verstehen und zu entscheiden, ob, wie und in welcher Höhe sie investieren wollen.

Eine seriöse Analyse erfordert das Studium einer typischerweise hohen Anzahl von Dokumenten. Der Verkäufer muss in der Lage sein, den potenziellen Käufern alle notwendigen oder auch nur einigermaßen nützlichen Informationen auf transparente, geordnete und sichere Weise zur Verfügung zu stellen.

LT nutzt eine Software, die speziell für die Verwaltung und Kontrolle der Data Room Prozesse entwickelt wurde. Dadurch wird die Interaktion mit allen potenziellen Käufern erheblich erleichtert und der Zugang zu den relevanten Informationen kann in hohem Maße zielgerichtet und stufengerecht gesteuert werden.

Je größer und besser quantifizierbar der von den potentiellen Käufern wahrgenommene Mehrwert ist, desto höher und zuverlässiger fallen die Preisgebote aus.

Die Fähigkeit, potenzielle Käufer zu identifizieren und in den Verkaufsprozess einzubinden, ist von entscheidender Bedeutung, um eine maximale Anzahl von Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen und somit den Verkauf möglichst abzusichern und den Preis zu optimieren.

Verhandlungen spielen bei Unternehmensverkäufen eine wichtige Rolle. Eine unabhängige, professionelle Begleitung erleichtert nicht nur den erfolgreichen Abschluss des Unternehmensverkaufes, sondern erhöht auch die Transaktionssicherheit und vermeidet potenziell fatale Fehler für die beteiligten Parteien. Oft müssen in kurzer Zeit kreative Lösungen für komplexe Probleme erarbeitet werden. Dabei spielt neben dem Fachwissen auch die Erfahrung der involvierten Berater eine entscheidende Rolle.