Ci occupiamo della vendita di aziende
Accompagniamo i venditori in ogni fase dell’operazione, a partire dall’analisi dell’azienda, passando per la pianificazione commerciale e finanziaria, l’allestimento e la gestione della Data Room, l’individuazione dei potenziali acquirenti, fino alla negoziazione, stipula ed esecuzione degli accordi.
Il nostro metodo 
Il metodo che abbiamo sviluppato grazie ad anni di esperienza mira a creare un ambiente di vendita competitivo.
L’applicazione delle nostre procedure ci permette, in molti casi, di suscitare l’interesse di più potenziali acquirenti e di presentare così al venditore più offerte. Il nostro metodo crea concorrenza con l’obiettivo di garantire il più possibile una vendita e allo stesso tempo di ottimizzare il prezzo.
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AnalisiUn’analisi approfondita dell’azienda e una completa elaborazione dei dati rilevanti sono condizioni fondamentali per la buona riuscita di una vendita aziendale. Dobbiamo conoscere in dettaglio l’ecosistema in cui opera l’azienda, le condizioni di mercato e di concorrenza, e soprattutto i bisogni e le aspettative del venditore. Solo sulla base di un’analisi accurata e professionale è possibile mostrare al venditore tutti i possibili scenari di vendita.
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Modello di business, BusinessplanIl modello di business descrive la logica con cui un’azienda crea, sviluppa e distribuisce valore. Il modello di business rappresenta l’insieme delle soluzioni organizzative e strategiche attraverso cui un’azienda ottiene e sfrutta un vantaggio competitivo rispetto ai propri concorrenti. Non è solo una fotografia della situazione attuale, ma riflette anche gli obiettivi strategici, economici e finanziari futuri. Ciò che interessa ai potenziali acquirenti riguarda infatti prevalentemente il futuro.
Il business plan è la trasposizione numerica del modello di business. Nel contesto di una vendita, il business plan permette ai potenziali acquirenti di comprendere l’azienda e di decidere se, come e in quale misura investire.
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Data RoomUn’analisi seria richiede lo studio di un numero tipicamente elevato di documenti. Il venditore deve essere in grado di mettere a disposizione dei potenziali acquirenti tutte le informazioni necessarie in modo trasparente, ordinato e sicuro.
LT utilizza un software sviluppato appositamente per la gestione e il controllo dei processi di Data Room. Questo facilita notevolmente l’interazione con tutti i potenziali acquirenti e consente di gestire l’accesso alle informazioni rilevanti in modo mirato e graduato.
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Offerta competitivaPiù elevato e meglio quantificabile è il valore aggiunto percepito dai potenziali acquirenti, più elevate saranno le offerte di prezzo.
La capacità di identificare potenziali acquirenti e coinvolgerli nel processo di vendita è di fondamentale importanza per creare il maggior numero possibile di opportunità di vendita, garantendo così la massima sicurezza possibile della vendita e ottimizzando il prezzo.
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NegoziazioniLe negoziazioni giocano un ruolo importante nelle vendite aziendali. Un supporto indipendente e professionale facilita non solo il buon esito della vendita, ma aumenta anche la sicurezza della transazione ed evita errori potenzialmente fatali per le parti coinvolte. Spesso è necessario elaborare in tempi brevi soluzioni creative per problemi complessi. Oltre alle competenze tecniche, in questo processo riveste un ruolo decisivo anche l’esperienza dei consulenti coinvolti.
Team
Siamo un team di esperti, ciascuno nel proprio campo. Lavoriamo mano nella mano, in modo coordinato e interdisciplinare.
Nel nostro modello di business tutte le competenze necessarie sono strutturate in modo da integrarsi armoniosamente in un’unica prestazione di alta qualità.
Stefan Peller
Presidente
Stefan Peller vanta un’esperienza di 25 anni nell’accompagnamento di operazioni di M&A, sia come avvocato d’affari... continua a leggere
peller@lt-transactions.chStefan Peller
Stefan Peller vanta un’esperienza di 25 anni nell’accompagnamento di operazioni di M&A, sia come avvocato d’affari, sia come presidente e membro del Consiglio di amministrazione di società in Svizzera e all’estero. Ha fondato e venduto con successo diverse aziende. Conosce e anzi comprende a fondo gli interessi degli imprenditori e le loro esigenze quando si tratta di vendere la loro impresa. La sua esperienza gli permette di coordinare in modo efficiente le diverse discipline e competenze necessarie nel processo di vendita, al fine di garantire un risultato ottimale. Stefan è titolare di una laurea in giurisprudenza dell’Università di San Gallo (lic. iur. HSG), di un LL.M. (with merits) della London School of Economics and Political Science, ed è iscritto all’albo degli avvocati di Zurigo.
Gianluca Airaghi
Delegato
Gianluca Airaghi è imprenditore, tra l’altro anche fondatore di LT. Si occupa di acquisti e vendite di aziende dalla fine degli anni Novanta. Ha inoltre una lunga esperienza con e all’interno di start-up... continua a leggere
airaghi@lt-transactions.chGianluca Airaghi
Gianluca Airaghi è imprenditore, tra l’altro anche fondatore di LT. Si occupa di acquisti e vendite di aziende dalla fine degli anni Novanta. Ha inoltre una lunga esperienza con e all’interno di start-up. In LT si occupa dello sviluppo aziendale e della gestione dei progetti. Nei singoli progetti mette a frutto le proprie competenze imprenditoriali, giuridiche e finanziarie, contribuendo con impegno a portare ogni iniziativa a buon fine. Lavora in più lingue, è titolare di un dottorato dell’Università di San Gallo (dr. iur. HSG) ed è iscritto all’albo degli avvocati del Canton Ticino.
Paolo Mazzoni
Finanze
Insieme a Gianluca, Paolo è cofondatore di LT. Paolo ha lavorato principalmente come analista finanziario, investment banker e gestore patrimoniale... continua a leggere
mazzoni@lt-transactions.chPaolo Mazzoni
Insieme a Gianluca, Paolo è cofondatore di LT. Paolo ha lavorato principalmente come analista finanziario, investment banker e gestore patrimoniale. Negli ultimi 30 anni ha maturato esperienza nel campo delle valutazioni aziendali, dello sviluppo di piani di investimento e dello sviluppo strategico in diversi settori, dall’investment banking fino alla gestione di capitali per private equity e clienti privati. Grazie alla propria esperienza nel mondo degli investitori istituzionali, conosce anche il loro modo di pensare, il che rappresenta un vantaggio per i clienti. In LT Paolo si occupa della parte finanziaria del processo e della gestione della Data Room. Paolo è laureato in economia presso l’Università di Zurigo (Lic.Oec.Publ), è CEFA (Certified European Financial Analyst) e ha un CAS in valutazione immobiliare.
Remo Hugi
Audit
Remo Hugi è consulente aziendale indipendente dal 2004. In qualità di revisore contabile diplomato, assiste aziende familiari nazionali e internazionali... continua a leggere
hugi@lt-transactions.chRemo Hugi
Remo Hugi è consulente aziendale indipendente dal 2004. In qualità di revisore contabile diplomato, assiste aziende familiari nazionali e internazionali. Vanta un’esperienza professionale di 20 anni nel campo della pianificazione della successione. In qualità di membro attivo del Consiglio di amministrazione di alcune PMI, conosce in maniera approfondita le complesse esigenze della governance nel settore delle piccole e medie imprese. Grazie alla propria esperienza, comprende a fondo le necessità dei clienti aziendali nel contesto dei diversi stakeholder. Acquisti e vendite di aziende fanno parte della sua quotidianità professionale.
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